Приветствую всех посетителей сайта! Я веду этот журнал, чтобы собрать в одном месте практичные инструменты и идеи для успешной управленческой работы. Буду рад, если представленные материалы дадут импульс для ваших новых решений.
Андрей Карпов. Маркетолог. MBA.

среда, 13 апреля 2011 г.

Совета ли просят коллеги?

Однажды Ученик пришел к Учителю: «Мне нужно решить очень важную проблему, я хочу спросить, каким способом — вот таким, таким, или другим ее решить?» В ответ Учитель взял свой толстый деревянный посох и слегка ударил Ученика по лбу. «За что?!» — вскричал тот. «Глупец, сколько раз тебе повторять: один добытый опыт важнее семи правил мудрости», — изрек Учитель.
Вспоминается эта притча, когда­ кто-то из сотрудников приходит с проблемой и просит дать совет, пытаясь разделить ответственность за непростое решение.

воскресенье, 3 апреля 2011 г.

Промышленные маркетологи часто забывают о конечных клиентах

Содержательное интервью для радио "Финам FM" дал недавно Леонид Иванов - автор книги "Промышленный маркетинг" и тренингов по управлению маркетингом (который я посетил и получил много полезных знаний) и искусству управления. Интервью будет интересно в первую очередь тем, кто работает в B2B сегменте.
Трудно не согласиться с Леонидом, что промышленный маркетинг несколько "скучен" для людей, которые пытаются найти в этой профессии креатив и творчество. И в тоже время - пром-маркетинг обладает всем арсеналом инструментов традиционного маркетинга, просто используются они несколько по-другому.
Важный акцент сделан на сбытовом канале. Не все B2B-маркетологи отслеживают цепочку продаж до конечного потребителя и изучают его потребности. Важность для маркетолога на таких предприятиях понимать не только свою предметную область, но и техническую так же очевидна: не возможно разработать новый продукт без понимания производственных процессов.
Полностью интервью можно прочитать на сайте "Финам FM" и скачать его звуковую часть.