воскресенье, 3 апреля 2011 г.

Промышленные маркетологи часто забывают о конечных клиентах

Содержательное интервью для радио "Финам FM" дал недавно Леонид Иванов - автор книги "Промышленный маркетинг" и тренингов по управлению маркетингом (который я посетил и получил много полезных знаний) и искусству управления. Интервью будет интересно в первую очередь тем, кто работает в B2B сегменте.
Трудно не согласиться с Леонидом, что промышленный маркетинг несколько "скучен" для людей, которые пытаются найти в этой профессии креатив и творчество. И в тоже время - пром-маркетинг обладает всем арсеналом инструментов традиционного маркетинга, просто используются они несколько по-другому.
Важный акцент сделан на сбытовом канале. Не все B2B-маркетологи отслеживают цепочку продаж до конечного потребителя и изучают его потребности. Важность для маркетолога на таких предприятиях понимать не только свою предметную область, но и техническую так же очевидна: не возможно разработать новый продукт без понимания производственных процессов.
Полностью интервью можно прочитать на сайте "Финам FM" и скачать его звуковую часть.

0 раз(а) прокомментировали:

Отправить комментарий

Заинтересовало? Давайте обсудим вместе.