Именно такая последовательность действий позволила компании "Кард-экспресс" реализовывать свой новый продукт в рознице по предоплате, пишет Дмитрий Кузьмин в кейсе " Как построить компанию ".
Мы выбрали пластиковые карты. Почему? По двум причинам:Интересно и мнение Дмитрия относительно оптимальной структуры отделов продаж-маркетинга быстрорастущей компании.
1. Скорость оборачиваемости денег. Как оказалось – скорость оборота в среднем 2 недели. Это просто фантастика.
2. Второе преимущество – это «муравьиный бизнес». Сотни и тысячи клиентов. А это значит, что построив правильную модель, вы будете непобедимы.
Отделов продаж в компании должно быть два. Один – по захвату новых рынков. Второй – по работе только с постоянными клиентами. И здесь небольшое дополнение: захватом новых рынков должен заниматься PR, а удержанием постоянных – маркетинг. И не наоборот.
1 раз(а) прокомментировали:
Отправить комментарий
Заинтересовало? Давайте обсудим вместе.