воскресенье, 17 января 2010 г.

Сначала PR, затем маркетинг, а уже после – продажи

Именно такая последовательность действий позволила компании "Кард-экспресс" реализовывать свой новый продукт в рознице по предоплате, пишет Дмитрий Кузьмин в кейсе " Как построить компанию ".

Мы выбрали пластиковые карты. Почему? По двум причинам:
1. Скорость оборачиваемости денег. Как оказалось – скорость оборота в среднем 2 недели. Это просто фантастика.
2. Второе преимущество – это «муравьиный бизнес». Сотни и тысячи клиентов. А это значит, что построив правильную модель, вы будете непобедимы.
Интересно и мнение Дмитрия относительно оптимальной структуры отделов продаж-маркетинга быстрорастущей компании.
Отделов продаж в компании должно быть два. Один – по захвату новых рынков. Второй – по работе только с постоянными клиентами. И здесь небольшое дополнение: захватом новых рынков должен заниматься PR, а удержанием постоянных – маркетинг. И не наоборот.

1 раз(а) прокомментировали:

  1. Сейчас пытаюсь пройти по ссылке, почему-то сайт не работает. Эх, видимо нужно делать копии статей, которые понравились. С одной стороны "копи-паст" - это зло, но с другой стороны - недоступен ресурс или удалили - и пропал материал.

    ОтветитьУдалить

Заинтересовало? Давайте обсудим вместе.